Prospection - Fiches réflexe
Bonnes pratiques pour la prospection, sur la base de la "Boîte à outils pour aider à vendre" d'Olivier Guérin.
- Gérer son temps commercial
- Demander des recommandations : le levier de prospection le plus puissant
- Réussir sa négociation : protéger la valeur créée
- Réussir son closing : conclure naturellement une vente
- Les objections : transformer une résistance en opportunité
- L'écoute : la compétence qui fait la différence
- Découvrir et investiguer : le présent du client
- Poser les bonnes questions pour créer la confiance
- Les bases du pitch
- Découvrir et investiguer : le futur du client