Les bases du pitch 

 🎯 Objectif : Capter rapidement l’attention d’un prospect en lui montrant comment vous pouvez l’aider 

✅ Les règles clés

1. Aller à l’essentiel

• Pitch < 30 secondes
• Clair et direct

2. Être ciblé et personnalisé

• Adapter au secteur / au besoin du prospect

3. Mettre en avant la valeur

• Problème résolu
• Résultats concrets (idéalement avec chiffres)

🧠 Les qualités d’un bon pitch

• Mémorisable
• Simple
• Avec une touche de personnalité (humour léger possible)

🧩 Structure recommandée

“Je suis [Prénom], [fonction]/[comment vous aidez vos clients]. Les [catégorie d'interlocuteurs] frustrés par [frustration majeure de l'interlocuteur] comptent sur nous/nous font confiance pour [résultats obtenus et problèmes résolus]."

💡 Exemple

“Je suis Thomas, commercial en solutions SIG, et j’accompagne les acteurs des réseaux dans l’optimisation de leurs opérations. Les équipes terrain frustrées par la difficulté à localiser rapidement leurs interventions comptent sur nous pour intervenir plus vite et mieux grâce à une cartographie précise et accessible en temps réel.”

🔁 À retenir

👉 Un bon pitch s’améliore avec la pratique
👉 S’entraîner régulièrement est indispensable